Analytica 2018: 選擇屹堯，享受更好的中國(guó)制造

“吊頂還是得要的，咱們展位不大，不好找。”

“實(shí)驗(yàn)室儀器就一個(gè)展館，沖我們來(lái)的總歸能找到。”

“不能這么說(shuō)，你看那些大公司不都是吊頂嗎？”

“我又沒(méi)那么多預(yù)算，不如省下來(lái)做個(gè)*，能招徠更多觀眾。”

 事實(shí)證明，*能吸引更多觀眾的想法是幼稚的，我們準(zhǔn)備了三百份獎(jiǎng)品，終只抽走了幾十份。“觀眾看重的是產(chǎn)品，而不是獎(jiǎng)品。”倪總很深沉地說(shuō)出這句話的時(shí)候，我總感覺(jué)他是憋不住在想笑。好吧，應(yīng)該笑的，雖然沒(méi)有吊頂，也沒(méi)多少人來(lái)*，但僅是前兩天，屹堯展臺(tái)就接待了超過(guò)五百人。

上半年升級(jí)發(fā)布的TOPEX+微波消解儀，自然是被圍的水泄不通，以至于接待的技術(shù)人員都不夠了。同行來(lái)的產(chǎn)品經(jīng)理不得不抓著我來(lái)交流：“你們這產(chǎn)品真能滿足21CFR PART11？”我很肯定地回答他：“當(dāng)然，樣本上寫(xiě)著有，肯定有啊！”“那你們是怎么實(shí)現(xiàn)的？”他對(duì)于我這回答很不屑。也是，我們這行對(duì)樣本的尊重并不是普遍現(xiàn)象，據(jù)說(shuō)還曾有過(guò)因?yàn)樽彀吞蠖鴮?duì)簿公堂的。“我真不知道。”我無(wú)奈地看著他。只是，顯然他不相信我的真誠(chéng)，走的時(shí)候，對(duì)我滿滿的嫌棄。以至于我本想喊他回來(lái)，跟他講講“功率模式和斜率升溫模式”的想法都沒(méi)有了，那兩條我真懂。

固相萃取儀EXTRA和凝膠凈化儀FLEXI兩款儀器也吸引了眾多觀眾，國(guó)家重大儀器專(zhuān)項(xiàng)驗(yàn)收時(shí)專(zhuān)家說(shuō)了：“已達(dá)到同類(lèi)產(chǎn)品水平。”真正自動(dòng)化的儀器運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)還是很賞心悅目的，類(lèi)似以前電視宣傳國(guó)外自動(dòng)化水平高時(shí)常用的鏡頭。“雄關(guān)漫道真如鐵”，踏踏實(shí)實(shí)地做事兒，中國(guó)人也可以做到。“你們不踏實(shí)，成天自嗨。”這是網(wǎng)上對(duì)我們某篇宣傳稿的回復(fù)，當(dāng)然，照例是匿名。我們不過(guò)是說(shuō)了幾句實(shí)話，就引出幾個(gè)黑粉。“屹堯隨便一篇新聞稿發(fā)出，不到十分鐘，差評(píng)就有四五個(gè)了。”信息網(wǎng)的編輯笑著說(shuō)，“沒(méi)辦法啊！”我嘆息道：“為什么？百度一下，你就知道。”

新推出的酸純化儀S1，并沒(méi)有太多人來(lái)圍觀，來(lái)看的那些倒多是真正的買(mǎi)家。它賣(mài)點(diǎn)主要還是在效率，24小時(shí)產(chǎn)出1.8L高純硝酸，這話也在樣本上，屹堯的樣本，值得信賴(lài)。就像我們PREPS樣本上所寫(xiě)的，真正全自動(dòng)的微波消解儀，就是僅需稱(chēng)樣，其他諸如加酸什么的，交給儀器就可以了。PREPS剛榮獲了新獎(jiǎng)，當(dāng)然，它替代不了高通量的微波消解儀，客戶群不同。沒(méi)有哪款儀器可以包打天下，儀器公司也一樣，*到30%就算大的了，我們主打的微波消解儀廠商目前都不到。達(dá)不到，有既有市場(chǎng)覆蓋的因素，也有對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器偏見(jiàn)的客觀存在，但是，我們更愿意強(qiáng)調(diào)的是：“把屹堯的產(chǎn)品做得更好。”

會(huì)當(dāng)凌絕頂，樣品前處理這行，屹堯會(huì)一直走下去，一直到讓*都知道：“選擇屹堯，享受更好的中國(guó)制造。”