超級品牌：來自薩拉熱窩的詢價

二十年前，屹堯科技推出的微波消解儀就是真正的溫壓雙控。有人說就是噱頭，還不是家用微波爐改裝的？那時候國產微波消解儀一年也賣不了多少臺。 

十五年前，屹堯科技推出316L不銹鋼工業爐腔微波消解儀。光是為了做KJ-100那個超高壓消解罐，從材料到注塑機就投入百萬——我不確定這到底是否正確的投資，好像在上海買房回報更高。可到2018年還有人做進口論證說，國產微波消解儀都是家用微波消解儀改裝的。嗯，我們去質疑了，結果是意料中的彼此都不開心。沒辦法，他覺得就是一句話的事兒，我們覺得是十五年的事兒。 

十一年前，屹堯科技重金投入ERP系統，英文名稱定為PreeKem，還改換了漂亮的VI。有人說買微波消解儀不要光圖漂亮，漂亮有什么用？許多年后，國產儀器都越來越漂亮了，是否更有用了，用戶知道。 

八年前，屹堯科技推出TOPEX，美滋滋地覺得可以進口替代了。到處碰壁，說是沒有溶劑傳感器、異響傳感器等等那些平時基本上也用不上的東西；再就是說軟件還是不夠友好，國產儀器啊，就是不夠注重細節，還得多學習。 

七年前，屹堯科技承接國家重大科學儀器專項，推出了只需稱樣的全自動微波消解儀PREPS，嗯，前面得加個“真正”，畢竟，都說是全自動的了，還有說智能的。你說誰不是全自動？ 

 三年前，TOPEX成了TOPEX+，該有的都有了，不那么該有的也可以選配了，軟件也一個水準了，沒話說了吧？還是不行，這次說的是，東西是不錯，但你憑什么比進口的就便宜這么點兒？言外之意，作為國產儀器，該賣什么價格，心里沒點數嗎？ 

當可驗證的性能無可挑剔了，更常見的是對于品質和可靠性的“莫須有”式質疑：“別看現在消解能力挺好，能用幾年呢？不能貪這點小便宜，要考慮整體使用成本！”嗯，說使用成本，耗材和服務價格我們優勢夠明顯吧？使用十年以上還在健康使用的都已經100臺了，還想要多少呢？1000臺？那這個行業估計也就廢了。 

好吧，這都是挺的例子。其實需要感謝的老師也有很多，有些甚至稱得上是貴人，不過國產儀器一路走來確實不容易。倪總當初找我的時候，畢業后就一直在外企的我，聽這些像是聽段子，這么好玩嗎？嗯，既然這么有意思，我覺得適合我，段子，我拿手啊。 

確實，有些事兒就像段子。就像我知道，一直有國產品牌在百度搜索上買進口品牌關鍵詞的；但沒想到，如今都能反過來揩油。1米8大個跟我說這事兒的時候義憤填膺：“你去，寫篇文章出口氣！”我覺得他腦子進水了，人家這明明是對我工作的莫大肯定。28日，屹堯科技的超級品牌日，說我們是超級品牌，我本來心里有點發虛，我們才多大？如今，我愿意選擇相信群眾，嗯，相信友人。 

說起，屹堯科技微波消解儀出口的其實仍然不算多，海外市場起步畢竟晚，但是有名氣的客戶也不少了，我是說國字號。周一大晚上收到一封詢價信，來自波黑薩拉熱窩。能不能成交再說，至少我挺開心的，莫非，微波消解儀的市場，要變一變了？

 遲早會變的，不是嗎？其實已經在變了，看看海關，看看農科院、糧科院等各大科研院所和華測、蒙牛等各，單說各細分市場的*0里，我們占據半壁江山的，早就不止一兩個了。我們已經準備好了，不只是TOPEX+，還有這次要正式發布的M6。